FITUR, una de las ferias de turismo más relevantes a nivel mundial, ofrece oportunidades clave para los destinos que buscan destacar su oferta turística. Sin embargo, debido a la lista de espera para nuevos stands, Menorca enfrenta un desafío si desea promocionarse de manera independiente de Baleares. Una posible estrategia sería optar por participar como coexpositor, una opción contemplada en las normas de FITUR y que podría abrir una vía para sortear esta limitación.
¿Qué significa ser coexpositor en FITUR?
De acuerdo con las normas de participación, un coexpositor es una empresa o entidad que se asocia con un expositor titular para compartir el espacio y recursos de un stand. Para registrarse como coexpositor, es necesario que el titular del stand gestione el alta a través de la plataforma ZONA EXPO de IFEMA, indicando un correo electrónico único para el coexpositor y especificando si los costes de participación serán asumidos por el expositor principal o por el propio coexpositor. Esta modalidad permite a los coexpositores:
- Acceder a su propia ZONA EXPO para gestionar su participación.
- Disfrutar de visibilidad en el catálogo oficial de expositores.
- Recibir pases específicos para el evento.
Ventajas de la promoción como coexpositor
1. Visibilidad individualizada: Aunque Menorca participe bajo el paraguas de Baleares u otro expositor, podría destacarse con su identidad propia en el catálogo oficial y en la decoración de su espacio compartido.
2. Ahorro de costos: Participar como coexpositor implica tarifas más reducidas en comparación con el alquiler de un stand completo, lo que podría ser una opción interesante para maximizar recursos.
3. Acceso al público profesional: Durante los días reservados a visitantes profesionales, Menorca podría presentar su oferta turística mediante materiales específicos y acciones de marketing diferenciadas.
Alaior decidió ir por libre y el tiempo, al menos a ojos del actual equipo de gobierno del Consell, le ha dado una oportunidad para lucir y destacarse del resto de la oferta de las islas, aunque su ubicación sea aparentemente peor (está en un pasillo detrás de los grandes stands). Menorca querría seguir el ejemplo de otros destinos que en el pasado hicieron su propio camino de promoción, como Ibiza, que se sitúa entre los pabellones 7 y 9 y que parece recoger también buenos resultados de su decisión de "ir por libre".
Retos y consideraciones para una fórmula de co-expositor
- Dependencia del expositor principal: La participación como coexpositor limita la autonomía en ciertos aspectos, como la distribución del espacio o la ubicación dentro del stand.
- Competencia interna: Si Menorca comparte espacio con otros destinos de Baleares, podría diluirse su mensaje único, especialmente si no se define una estrategia clara de diferenciación.
- Esfuerzo en diseño y comunicación: Para destacar, Menorca deberá invertir en material promocional llamativo y actividades que refuercen su identidad frente a los asistentes.
Hay muchas formas de exprimir las oportunidades que ofrece una feria turística como ésta, aunque no hay disponibilidad de nuevos stands puesto que la lista de espera es larga. Para maximizar su impacto, Menorca podría:
1. Negociar con el Govern Balear: Buscar un espacio destacado dentro del stand principal de Baleares para presentar su identidad diferenciada.
2. Alianzas estratégicas: Explorar acuerdos con empresas privadas o instituciones que tengan un stand propio y que estén alineadas con los valores turísticos de Menorca.
3. Incorporar experiencias interactivas: Promover talleres, degustaciones o actividades interactivas en el stand compartido para atraer la atención de los visitantes hacia la oferta menorquina.
¿Cómo podría Menorca hacer una promoción independiente de Baleares en FITUR?
